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Réf : 1028
Published on 06/01/2023

Responsable formation H/F

CDI - 44 000 / 46 000 € (Annuel)

Yffiniac - Bretagne - France

Presentation of the company

Vous voulez vous engager au sein d'une équipe professionnelle et de taille humaine, contribuer activement à la transformation et au développement d’un business, et adhérer à un projet porteur de sens,  ancré sur des tendances de consommation favorables ?

Stalaven s'est donné pour mission de promouvoir les meilleurs savoir-faire artisanaux auprès des commerces de bouche indépendants.

Filiale du Groupe Euralis, Stalaven s'appuie depuis plus de 70 ans sur un savoir-faire Charcutier et a été le premier acteur du marché à développer des offres Traiteur auprès de ses clients. 

Stalaven fabrique, sélectionne et commercialise des produits savoureux (jambons cuits et secs, charcuteries fines, saucissons,  entrées, salades, plats cuisinés…) en s'entourant de charcutiers et de chefs cuisiniers de métier, et livre en direct plus de 7 000 bouchers charcutiers traiteurs et petits commerces de bouche.

Satisfaire des consommateurs toujours plus exigeants,  et accompagner nos clients artisans indépendants dans leur transformation,  est ce qui nous anime chaque jour.

Job Description

Rattaché(e) au Responsable Développement des Ventes, le Responsable Formation assure le déploiement d'un plan d'action visant le développement des compétences des équipes commerciales itinérantes et sédentaires de la BU Stalaven afin de répondre à la stratégie d’entreprise. Il pilote une équipe de formateurs terrains pour garantir de la montée en compétence des équipes commerciales en lien avec les managers opérationnels.

PRINCIPALES RESPONSABILITES : 

  •  Construire la stratégie de formation en tenant compte des enjeux de l’entreprise

. Construire et déployer une vision stratégique de la formation pour assurer la montée en compétences des équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs commerciaux

. Responsable de la structuration de l’offre de formation (présentielle et digitale), en étroite collaboration avec les autres services.

. Piloter et veiller au respect du budget annuel en lien avec les services support 

  • Garantir la mise en œuvre efficiente de la formation

. Recommander l’organisation en priorisant l’activité du service de manière efficiente afin de répondre aux enjeux stratégiques

. Piloter l’activité des formateurs et assurer leur montée en compétence

. Soutenir les managers opérationnels dans leurs actions de montée en compétence de leurs équipes.


  • Responsable de la montée en compétences de la force de vente (itinérante et sédentaire)

· Créer directement ou superviser le déploiement des modules de formation spécifiques à chaque population (CS, télévente, CVR) en fonction du pan de formation et des enjeux stratégiques

. Assurer la formation des équipes aux outils en lien avec les managers opérationnels et les services supports

· Créer et actualiser les supports pédagogiques efficaces (package intégration, book de vente…)


  •  Faciliter l’intégration et la montée en compétence des nouveaux collaborateurs

. Créer et animer des sessions de formation permettant de rendre rapidement opérationnels les nouveaux collaborateurs.


  •  Evaluer les connaissances et l’opérationnalité des acquis

· Assurer une évaluation structurée de la formation (fond et forme) dans un objectif d’amélioration constant avec des KPI de performance

· Accompagner les manager dans l’évaluation de la montée en compétence des équipes.


  •   Coordonner les éléments venant des services supports (Marketing, DDV…) pour assurer la montée en compétence des équipes et leur opérationnalité dans le déploiement des actions Marketing et DDV

· Accompagner le DDV en venant en soutien des managers dans le déploiement opérationnels de certaines actions commerciales (merchandising, OP, argumentaires…)

Required profile

Formation commerciale Bac +4/5 ou équivalent

Expérience commerciale significative, idéalement sur un réseau de proximité dans l’alimentaire

Capacité à travailler en transversal/ à participer à des projets

Expérience de la conduite du changement, management et coaching

Compétences d'ingénierie pédagogique


COMPETENCES METIER :

Maîtrise des techniques de prospection / vente / négociation

Maîtrise des techniques de management et de coaching

Maîtrise de l’ingénierie de formation et des techniques d’animation de formation

Maîtrise des outils informatiques (powerpoint…)

Capacité de reporting (quantitatif et qualitatif)

 

COMPETENCES COMPORTEMENTALES :

Capacité à travailler en transverse et à coordonner des projets

Pédagogie

Capacité d’expression orale et écrite

Capacité d’analyse

Est force de proposition

Capacité d’adaptation

Comportement exemplaire par rapport aux valeurs de la société et du Groupe

Capacité à structurer et à formaliser

Other information

Prévoir de nombreux déplacements en France (en moyenne 2 nuitées par semaine)

Il travaille en coordination avec les Ressources Humaines et les services supports (Marketing, DDV, Informatique…).

Il peut être amené à participer à des projets transverses BU/Pôle.

Son champ d’action peut être amené à évoluer en fonction de la politique de la société